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&#36716;&#21457;:/ 学&#20064;&#21326;&#20026;的独特的人才培&#20859;&#32463;&#39564;

a493ccae90b7f1@mo.jugem.jp

丢掉一次战略机会,可能就功亏一篑,而好的战略同时也是公司最大的“活力”牵引力,好的战略制定和战略执行,是一家企业不可缺乏的两个核心能力。

华为在过去的20多年里,抓住战略机遇的三次转型:

所以他不断走在每个关键时期的风口浪尖上,这是他的一个战略的选择。

详-细-课-纲-附件-查-阅

4:08:36

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a493ccae90b7f1@mo.jugem.jp
采购流程优化及供应商评估与管理
【时间地点】2018年1月19-20日广州(骏粤大酒店)
【参加对象】高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【学习费用】38OO元/人(含授课、教材、午餐、茶点和税费)
【垂询热线】  O755-61288O35   手机:18890700600 (微信同号)赵先生
在线Q*Q:69 83 43 6    (报名请回复索取报名表)
 
{课程背景}
时至2016,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?
{课程收益}
Ø  供应商管理的挑战有哪些?
Ø  如何优化采购运作流程?
Ø  如何做好供应商的分类管理?
Ø  如何做好供应市场的调查?
Ø  如何选对我们的采购对象?
Ø  如何评估新供应商?
Ø  如何防范合同的纠纷?
Ø  如何做好供应商的日常管理?
Ø  如何评估现行供应商?
{讲师介绍}
张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
{课程大纲}
第一讲:供应商管理的挑战有哪些?
l  供应商参假出事,采购方有无责任
l  “家丑”怎么会曝光
l  如何提升我们的采购能力及操守?
l  什么样的人适合做采购?
l  如何使采购人员具有良好的操守?
l  如何实施采购轮岗制度
l  做好轮岗制度的前提
l  完善的采购制度体系
l  外资与民企相互学习些什么?
第二讲:如何优化采购运作流程?
l  采购管理的功能流程是什么?
l  ‘确定采购要求’的标准依据是什么
l  零售业的‘确定采购要求’
l  零售业确定采购要求是指:
l  进货品种越多越好还是不要太多好
l  门店应该引进何种新品
l  ‘寻找供应商’时的注意事项
l  砍价与评估供应商的先后关系
l  如何做到“性价比”最高
l  砍价的方式
l  “采购计划”包含哪些内容
l  ‘付款’工作的主要内容
l  影响采购运作流程的因素有哪些?
l  什么是‘全责制与分段制’
l  ‘全责制与分段制’的优缺点
l  老板式采购模式的利与弊
l  采购运作流程不合理的后果
l  如何做好采购运作流程的优化
l  如何将公司现行的采购运作画成流程图
l  第二步:调整流程中不合理的部分
l  第三步:调整采购岗位的设置
l  什么是聘任制专业职称评级制度
l  制造业采购岗位设置的基本模式
l  设定‘现金(紧急)采购员’的意义
l  第四步:更新“岗位职责说明书”
l  《岗位职责说明书》应包括哪些内容
l  采购人员的职责分配
第三讲:如何做好供应商的分类管理?
l  采购管理有几大类别?
l  原材料、运作性采购物品如何分类
l  采购物品分类的作用是什么?
l  分散采购好还是集中采购好?
l  同一物品的单一与多家策略
l  经销商是多好还是少好?
l  为什么要用经销商?
l  哪种物品应经销商综合化
l  集中采购的优缺点
l  买卖关系的类别
l  两类关系的采购策略区别?
l  买卖关系的确定
l  如何降低各类物品的采购成本
l  服务性供应商的分类意义是什么
l  采购物品分类的关键难度是什么
l  什么是Pareto(帕累托)分类法
l  如何进行帕累托分类?
l  第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序
l  第二步:计算每一物品占总体的百分率
l  第三步:计算每一物品的累积百分率
l  造成采购风险的因素有哪些?
l  不同供应市场的采购风险分析
l  不同采购类型的分类区别
l  商贸性采购的物品如何分类
l  商贸采购的战略定位
l  五类商品的采购要求
l  找厂家好还是中间商好
l  商贸采购的买卖关系确定
l  如何提高获利性
第四讲:如何做好供应市场的调查?
l  供应产品如何分类
l  如何了解供应市场的大与小
l  造成‘生产’难度的因素有哪些?
l  产品供应的地域性特征
l  生产供应厂家的数量及部分名录
l  众多供应商,我选谁?
l  行业及企业的生命周期阶段
l  行业政策与法规的影响
l  供应市场竞争的特点?
l  营销模式
l  供应链特性
l  原材料供应的特点
l  供应价格变化的影响因素
l  物价指标的类别
l  什么是CPI指标?
l  什么是PPI?
l  什么是PMI?
l  如何获取供应市场的信息?
第五讲:如何选对我们的采购对象?
l  供应商表现的分类
l  如何减少傲慢型供应商
l  工业品营销与消费品营销的区别
l  供应商的客户分类
l  供应商为何会报不同的价?
l  我们应该如何选择供应商?
l  如何减少尴尬型供应商
l  如何选择恰当的供应商生产类型
l  培养供应商与开发新供应商的比较
l  开发新供应商的原则
l  先看能力还是先看态度
l  供应商开发的三步曲
第六讲:如何评估新供应商?
l  新供应商评估的五大步骤
l  第一步:供应商评估的四大内容
l  不同类型供应商的评价侧重点
l  产品的现状
l  产品的性能与质量
l  什么是供应商的质量水平
l  如何评估供应商的保障能力?
l  管理认证的意义
l  培训评估为什么重要
l  供应商的采购管理
l  设备管理
l  供应商的内部监测与改进
l  供应商的实力?
l  评估实力的依据
l  如何评估供应商的愿望
l  不同生产类型供应商的评估重点
l  服务性供应商的特点
l  服务性供应商的评估指标
l  生产外包供应商(经销商)的评估
l  第二步:应该问谁?
l  第三步:怎么问?
l  调查问卷设计的注意事项
l  问题设计的形式
l  第四步:如何给供应商的现状打分?
l  如何制定打分的标准
l  如何计算打分的结果
l  为什么要进行权重性计算
l  评估指标的权重分析
l  如何分析调研结果?
l  新供应商是否合格的评判标准
l  第五步:新供应商评估审批表的填报
l  为什么要填报“新供应商评估审批表”
l  ‘新供应商评估审批表’模版
l  什么是供应商的认证?
第七讲:如何防范合同的纠纷?
l  为什么会产生合同纠纷?
l  案例一
l  口头协议有效吗?
l  案例二
l  不同合同类型的纠纷
l  案例三
l  合同法的四项基本原则
l  案例四
l  要约与要约邀请
l  案例五
l  签了字的合同可以改吗?
l  价格经常波动的材料如何定价
l  合同定价模式
l  国际合同与国内合同的区别
第八讲:如何做好供应商的日常管理?
第一节:供应商的关系管理
l  区别对待,分类管理
l  合作型供应商的产生原因
l  如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?
l  如何与“领导选定”的供应商相处
l  如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处
第二节:采购订单的跟踪管理
l  实物采购订货的工作流程
l  制定采购订单时的考虑要素
l  如何确保供应商及时收到订单
l  如何跟单
l  如何把好入仓验收关
l  为什么抽样方法很重要?
l  抽样的三类方法
l  如何抽样?
l  如何取样?
l  我方‘挑着用’的后果
l  为什么会“不得不收”?
l  工厂原材料的库存策略
l  商贸产品的库存策略
l  如何跟踪服务商的服务
第三节:供应商的风险管理
l  什么是供应商的风险管理?
l  如何做好供应商的风险管理?
l  第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
第二步:各种原因的排序性分析
l  第三步:一旦发生怎么办?
第九讲:如何做好采购管理的绩效评估?
第一节:如何有效评估供应商的
l  为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
l  新供应商评估与现行供应商评估的区别?
l  现行供应商的评估的原则
l  供应商表现的考评指标
l  质量指标
l  如何评估服务商的服务质量
l  供应指标
l  经济指标
l  零售型供货商的经济指标
l  服务指标
l  供应商表现的评估频率
l  建立供应商电子档案库的注意事项
l  为什么要建立“供应商电子档案库”
l  如何建立“合格供应商电子档案”
l  如何判断供应商表现的好与坏
l  与它的同行比较(SWOT分析法)
l  好供应商的奖励
l  表现不佳的供应商?
第二节:如何做好采购人员的绩效评估
l  评价采购人员工作表现的三大方面
l  有无违反公司规定的行为
l  如何建立“采购节约奖”制度
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【&#35838;程背景】
在当今世界,一个不争的事&#23454;是:&#21738;家企&#19994;&#25317;有一流的人才,它就会有一流的&#20135;品,也就能在&#31454;争激励的市&#22330;中立于不&#36133;之地。是"没有
人"&#36824;是"没有合&#36866;的人",我&#20204;&#35813;如何具有"慧眼"?招聘与面&#35797;作&#20026;企&#19994;人力&#36164;源&#31454;争的第一&#27493;,&#23545;企&#19994;的&#38271;&#36828;&#21457;展有着&#20030;足&#36731;重的作用。
系&#32479;掌握招聘与面&#35797;技巧,&#20026;企&#19994;&#36873;拔&#20248;秀的人才是&#29616;代&#32463;理人及HR必&#22791;的基本素&#36136;。
怎&#26679;招聘与企&#19994;&#21457;展要求一致的人永&#36828;是人力&#36164;源管理的重要工作之一。但如何能招到一流的且又符合企&#19994;文化的人才,又&#28041;及到是否
有正&#30830;的招聘方法及面&#35797;技巧。本&#35838;程的&#35774;&#35745;旨在&#24110;助招聘工作者提高招聘与面&#35797;的知&#35782;和技巧,提高招聘的成功率,&#30830;保招到符合企
&#19994;文化和&#32844;位要求的人才。
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【&#35838;程收益】
1. 建立&#23545;招聘工作的正&#30830;理念,学&#20064;&#38024;&#23545;&#23703;位&#35828;明&#20070;&#35774;&#35745;各&#31867;&#32844;位的甄&#36873;工具、面&#35797;要点、&#26631;准&#38382;&#39064;&#24211;;
2. 学&#20064;面&#35797;&#38382;&#39064;&#35774;&#35745;的基本理&#35770;和方法,具&#22791;初&#27493;的&#32467;&#26500;化&#35797;&#39064;&#24320;&#21457;能力
3. 掌握面&#35797;前的各&#39033;准&#22791;内容和清&#21333;,能&#22815;&#35774;&#35745;具有&#38024;&#23545;性的面&#35797;&#38382;&#39064;和面&#35797;&#35780;估表;
4. 掌握如何&#36827;行有效的面&#35797;&#24320;&#22330;;
5. 掌握如何&#25366;掘核心&#32463;&#21382;,并&#36827;行有效提&#38382;和深度交流;
6. 通&#36807;&#29616;&#22330;模&#25311;演&#32451;,&#24110;助学&#21592;&#32416;正不良面&#35797;&#20064;&#24815;,鼓励&#21019;造性,&#24378;&#24212;&#21464;能力和解决&#38382;&#39064;的能力,使学&#21592;掌握可落&#23454;的硬性工具;
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【授&#35838;方式】
&#21551;&#21457;式教学 - 充分&#35843;&#21160;学&#21592;的&#31215;&#26497;性,&#24378;化学&#21592;的&#21019;新性和主&#21160;性;
案例式教学 - &#35762;解式案例和&#35752;&#35770;式案例相&#32467;合,&#24378;&#35843;分享研究;
互&#21160;式参与 - 融知&#35782;于学&#21592;体&#39564;中,行&#20026;再&#22797;制以&#24378;化&#23454;践&#24212;用;
&#24378;化文化式 - 从学&#21592;思&#32500;形式上、心智模式上将企&#19994;文化融入知&#35782;;
情境教学式 - 角色互&#25442;、情境模&#25311;、&#22242;&#38431;游&#25103;式的知&#35782;&#20256;&#36882;。
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【授&#35838;&#39118;格】
激情四射的演&#35762;,幽默&#39118;趣的表&#29616;、&#35265;解犀利的言辞;数千家大型企&#19994;集&#22242;管理咨&#35810;与培&#35757;&#32463;&#21382;,数万学&#21592;&#35265;&#35777;,&#30830;保&#24744;能&#22815;立即学以致用!
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●【授_&#35838;_&#19987;_家_介_&#32461;】
丁&#22362;(Kevin Ding) ---管理学博士,&#36164;深咨&#35810;&#19987;家,&#23454;&#25112;性培&#35757;&#19987;家,&#36164;深人力&#36164;源管理&#19987;家,集&#22242;管控&#19987;家,企&#19994;&#21464;革管理&#19987;家
清&#21326;大学研究院、上海交通大学海外教育学院、上海国家会&#35745;学院、中国海洋大学、浙江大学企&#19994;管理中心等高校&#24635;裁班、MBA中心特聘客座教授;
中企&#32852;注册管理咨&#35810;&#24072;、国家注册高&#32423;培&#35757;&#24072;、精益生&#20135;管理&#24072;、高&#32423;人力&#36164;源管理&#24072;;
&#21382;&#32463;数千家大型企&#19994;集&#22242;管理咨&#35810;&#39033;目与培&#35757;&#36741;&#23548;,国内数百家咨&#35810;培&#35757;机&#26500;的&#31614;&#32422;&#35762;&#24072;;
丁&#22362;老&#24072;曾在大型国企及外&#36164;制造&#19994;担任中高&#38454;主管,在人力&#36164;源管理、企&#19994;&#25112;略&#35268;&#21010;、集&#22242;管理模式&#35774;&#35745;、&#19994;&#21153;流程重&#32452;、企事&#19994;&#21333;位改制重&#32452;以及政府&#35838;&#39064;研究等方面主持了数十个咨&#35810;&#39033;目。丁&#22362;老&#24072;非常了解国内企&#19994;&#32463;&#33829;管理的&#31454;争&#29615;境,精通&#36816;用前沿管理技&#26415;解决企&#19994;&#23454;&#38469;&#38382;&#39064;的策略及&#23454;&#21153;,&#23545;不同行&#19994;、不同企&#19994;高效&#32452;&#32455;与人力&#36164;源体系、集&#22242;化&#39118;&#38505;管控体系的&#26500;建及企&#19994;不同&#21457;展&#26102;期高效&#24320;展&#32452;&#32455;&#21464;革与人力&#36164;源工作的&#38590;点、瓶&#39048;等有系&#32479;的研究及&#20016;富的&#32463;&#39564;。
丁&#22362;老&#24072;至今已有十五年以上的人力&#36164;源管理工作与咨&#35810;&#32463;&#39564;;八年以上&#32844;&#19994;&#35762;&#24072;&#23454;&#25112;&#32463;&#39564;,&#36741;&#23548;&#36807;数百家大型企&#19994;集&#22242;的培&#35757;、咨&#35810;和管理&#21464;革&#39033;目。代表客&#25143;主要有代表客&#25143;主要有中国石油天然气集&#22242;、中国海&#23572;集&#22242;、中国移&#21160;、中国&#30005;信、中国医&#33647;集&#22242;、北京住&#24635;集&#22242;、中国广厦集&#22242;、中国南&#36710;集&#22242;、中国&#20892;&#19994;&#38134;行、中国&#20892;村信用社、中国&#38134;行、中国建行、中国工行、3C科技(中国)集&#22242;、戴&#23572;DELL(中国)、林叉&#36710;(中国)、VAG(中国)、三一重工、北汽福田、江淮客&#36710;集&#22242;、正泰集&#22242;、天&#39532;集&#22242;、广&#19996;慧谷集&#22242;、上海供&#30005;局、上海保集集&#22242;、上港集箱、上海&#33487;&#23572;寿、上海信息&#20135;&#19994;集&#22242;、上海百&#32988;&#36719;件、上海九隆房地&#20135;、上海&#40857;宇控股、山&#19996;平安保&#38505;、SGS(中国)通&#26631;、浙江宝&#20159;集&#22242;、新加坡超&#32423;食品集&#22242;、中国航天科技集&#22242;、&#19996;方航空、江&#33487;&#24320;元集&#22242;、江&#33487;牧羊集&#22242;、浙江天能集&#22242;、上海航道勘察&#35774;&#35745;研究院、上海&#19996;捷&#30005;力集&#22242;、南京地&#38081;公司、江&#33487;&#36125;&#23572;地板、江&#33487;艾&#36125;服&#39280;、浙江中捷集&#22242;、中国汽&#36710;技&#26415;研究中心、厦&#38376;港&#21153;船&#21153;公司、浙江太子&#40857;服&#39280;、江&#33487;交通&#35268;&#21010;&#35774;&#35745;院、浙江&#21326;庭房地&#20135;集&#22242;、浙江森森集&#22242;、浙江&#20852;&#19994;集&#22242;、&#21326;&#28070;集&#22242;、&#23425;波球冠&#30005;&#32518;、安徽泰&#21326;集&#22242;、江&#33487;省&#20892;&#19994;&#38134;行、中国&#38271;城&#36164;&#20135;管理公司、舟山烟草、舟山自来
水、烟台供&#30005;、宜&#20852;供&#30005;、博格&#21326;&#32435;汽&#36710;零部件(中国)、浦&#19996;&#30005;信、通用&#32447;&#32518;(中国)、&#38400;安格水&#22788;理(中国)、台橡(南通)、上汽集&#22242;安吉物流、四川棉麻集&#22242;、武&#27721;中石化、牧羊集&#22242;、海力士-意法半&#23548;体(中国)、&#38271;春&#30005;力&#35774;&#35745;院、天津康&#24072;傅集&#22242;等大型企&#19994;&#21333;位。
丁&#22362;老&#24072;善于解答学&#21592;疑&#38382;,上&#35838;形式多&#26679;,&#39118;趣幽默,深入浅出,具很&#24378;的互&#21160;性,深受客&#25143;好&#35780;。他利用在系&#32479;思&#32500;、企&#19994;学&#20064;与知&#35782;管理方法、整合企&#19994;&#21464;革能力方面的&#20016;富&#23454;操&#32463;&#39564;,向各界&#20248;秀企&#19994;源源不断地&#36755;出管理新理念、新技&#26415;和操作方案。
他的培&#35757;五大特色:
&#21551;&#21457;式教学 - 充分&#35843;&#21160;学&#21592;的&#31215;&#26497;性,&#24378;化学&#21592;的&#21019;新性和主&#21160;性;
案例式教学 - &#35762;解式(印&#35777;式)案例和&#35752;&#35770;式(探究式)案例研究;
互&#21160;式参与 - 融知&#35782;于学&#21592;体&#39564;中,行&#20026;再&#22797;制及知&#35782;&#24212;用度高;
&#24378;化文化式 - 从学&#21592;思&#32500;形式上、心智模式上将企&#19994;文化融入知&#35782;中;
情境教学式 - 角色互&#25442;、情境模&#25311;、&#22242;&#38431;游&#25103;式的知&#35782;&#20256;&#36882;、"&#35823;区&#35786;断",使学&#21592;&#23545;教学内容有更深刻的&#35748;&#35782;,在&#23089;&#20048;之后有更多感悟。
【学&#21592;&#35780;价】
"丁&#22362;老&#24072;的培&#35757;充&#28385;激情。在他的指&#23548;下,我&#20204;通&#36807;角色互&#25442;、情境模&#25311;、&#22242;&#38431;游&#25103;,学到&#35768;多有效的中高&#23618;管理技巧。"---&#38472;先生, 人力&#36164;源部, 中国医&#33647;集&#22242;公司
"通&#36807;丁老&#24072;精彩的授&#35838;,&#35753;我&#20204;更加深刻地掌握了集&#22242;公司中高&#23618;管理的精髓,同&#26102;也被丁老&#24072;的敬&#19994;精神所折服。"---盖&#22788;&#38271;, &#36164;本&#36816;&#33829;部, 中石油天然气集&#22242;公司
"丁&#22362;先生的&#26497;具推&#21160;力的咨&#35810;&#21464;革能力&#32473;我&#20204;留下了深刻的印象,&#23545;提高我&#20204;的人力&#36164;源管理水平具有很&#24378;的借&#37492;意&#20041;。"---&#24352;女士, 海&#23572;大学培&#35757;中心,中国海&#23572;集&#22242;
"在我看来,丁&#22362;先生是非常&#19987;&#19994;、&#20540;得信&#36182;和富有&#21019;新精神的,我非常愿意将他推荐&#32473;身&#36793;的企&#19994;家朋友。"---袁先生, 副&#24635;&#32463;理, 北京住&#24635;集&#22242;
"我&#20204;感&#35874;&#24744;出色的卓有成效的培&#35757;演&#35762;,我和&#21592;工都&#20026;&#24744;的&#39118;格、方法、内容和技巧所折服。"---李先生, 人力&#36164;源部, 中国移&#21160;浙江公司
"学&#21592;&#20204;都反&#24212;&#20320;的&#35838;程很深&#21160;,互&#21160;性特&#24378;,内容也很&#23454;用,希望今后有更多的合作!"---&#21016;先生, 人力&#36164;源部, 中国航天科技集&#22242;公司
"&#35838;程深&#21160;&#39118;趣,希望丁&#22362;老&#24072;接下来与我&#20204;&#38271;期合作,推荐更多的好&#35838;程。比如&#27807;通&#35838;程也是我&#20204;很需要的……"---&#36213;先生, 人力&#36164;源部, 安徽江淮客&#36710;集&#22242;
"丁&#22362;老&#24072;能把150人的&#35838;程上得如此活&#36291;、&#23454;&#25112;,真是不容易!&#36825;&#26679;的&#35838;程&#24212;&#35813;多听,我&#20204;会把相&#24212;的&#35838;程推荐&#32473;其它供&#30005;公司。"---王先生, 人力&#36164;源部, 上海市区供&#30005;局
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【&#35838;程大&#32434;】
第一&#21333;元 &#24577;度决定一切---建立&#23545;招聘工作的正&#30830;理念
自&#27979;:&#36149;公司招聘体系是否科学有效?
&#20026;什&#20040;要做好招聘工作?
招聘失&#36133;的成本:直接成本+&#38544;性成本
&#35270;&#39057;&#35752;&#35770;:看企&#19994;如何招人?
人&#21592;招聘的十大核心理念
最好的不一定是最合&#36866;的
&#22362;持用人所&#38271;
[学&#21382;]不代表[能力],[&#32463;&#21382;]不同于[&#32463;&#39564;]
&#24378;&#35843;企&#19994;文化的&#35748;同感
企&#19994;与&#24212;聘者之&#38388;的"互&#21160;&#33829;&#38144;"
招聘既有"科学性",又有"&#33402;&#26415;性"
小心遭遇"面霸",不要提无效&#38382;&#39064;;
&#23425;缺勿&#28389;,"&#35831;神容易送神&#38590;"
招聘是所有部&#38376;的事情,HR部&#38376;与用人部&#38376;的&#32844;&#36131;定位
招聘工作只有&#24320;始,没有&#32467;束
成功招聘,理念先行---&#20248;秀面&#35797;官的&#32844;&#19994;心&#24577;
&#32473;&#24212;聘者一个好印象:面&#35797;官的面&#35797;礼&#20202;
"211工程"打造雇主品牌:&#32500;&#25252;求&#32844;者的自尊
小&#32467;:如果招聘准&#22791;工作失&#36133;了,&#20320;就是可能准&#22791;着失&#36133;

第二&#21333;元 企&#19994;要什&#20040;&#26679;的人---如何&#35268;&#21010;不同&#23703;位人才素&#36136;模型
如何&#36827;行招聘&#23703;位需求分析---&#23454;&#25112;技巧:"&#38075;石模型"
&#23703;位基本&#21018;性要求
&#24212;知&#24212;会&#19987;&#19994;知&#35782;
工作必&#22791;&#32508;合技能
&#32844;&#19994;&#24577;度
特&#21035;加分&#39033;
七&#27493;成&#35799;----如何&#26500;建招聘&#23703;位之"&#38075;石模型"
1、工作分析,&#32534;制&#23703;位&#35828;明&#20070;;
2、&#38024;&#23545;&#32844;&#36131;推理需要的工作技能与&#19987;&#19994;知&#35782;;
3、&#35775;&#35848;&#23703;位的直接上&#32423;、下&#32423;与平&#32423;,了解需要的工作技能与&#19987;&#19994;知&#35782;;
4、&#35775;&#35848;&#19994;&#32489;&#20248;秀的&#21592;工&#26679;本、&#19994;&#32489;&#36739;差的&#21592;工&#26679;本,&#23545;比分析,提取共性特&#36136;;
5、&#35268;&#21010;&#23703;位&#32988;任的&#38544;性&#32844;&#19994;&#24577;度与人格品&#36136;要求;
6、根据&#21382;史&#32463;&#39564;,列&#20026;人&#21592;素&#36136;要求的加分&#39033;。
7、&#32508;合所有需求分析&#32467;果清&#21333;,去掉重&#22797;&#39033;,&#24402;&#32435;必要&#39033;,并排序&#22788;理
如何&#23545;招聘需求分析&#32467;果&#31579;&#36873;与排序,形成&#20851;&#38190;面&#35797;要素
"&#36807;犹不及"的辨&#35777;思考
招聘&#23703;位需求分析&#23454;&#25112;案例:
某企&#19994;招聘区域&#38144;售&#32463;理---"&#38075;石模型"&#26500;建

第三&#21333;元 候&#36873;者是否真的&#32988;任---&#32467;&#26500;化面&#35797;理&#35770;与&#23454;践
非&#32467;&#26500;化面&#35797;与&#32467;&#26500;化面&#35797;
&#32467;&#26500;化面&#35797;的特点
面&#35797;&#38382;&#39064;多&#26679;化
面&#35797;要素&#32467;&#26500;化
&#35780;分&#26631;准&#32467;&#26500;化
考官&#32467;&#26500;化
面&#35797;程序及&#26102;&#38388;安排&#32467;&#26500;化
如何操作&#32467;&#26500;化面&#35797;:"七&#27493;法"
第一&#27493;,&#30830;定面&#35797;要及&#26435;重
第二&#27493;,&#32534;写各要素的&#35814;&#32454;定&#20041;&#35828;明
第三&#27493;,&#32534;制具体的&#35780;分表格
第四&#27493;,&#35774;&#35745;&#32467;&#26500;化面&#35797;&#39064;&#24211;
第五&#27493;,&#23545;相&#20851;主考官培&#35757;,知&#35782;&#36716;移
第六&#27493;,&#29616;&#22330;&#23454;施&#32467;&#26500;化面&#35797;,及&#26102;&#35780;分
第七&#27493;,招聘后&#35780;估工作---"321"法&#21017;
衡量招聘工作的&#32489;效&#35780;估指&#26631;
&#32467;&#26500;化面&#35797;七大&#32463;典&#38382;&#39064;&#31867;&#21035;及&#23454;施技巧
1、背景性&#38382;&#39064;,附&#32463;典面&#35797;提&#38382;分析;
2、意愿性&#38382;&#39064;,附&#32463;典面&#35797;提&#38382;分析;
3、情境性&#38382;&#39064;,附&#32463;典面&#35797;提&#38382;分析;
4、&#21387;力性&#38382;&#39064;,附&#32463;典面&#35797;提&#38382;分析;
5、智能性&#38382;&#39064;,附&#32463;典面&#35797;提&#38382;分析;
6、&#19987;&#19994;性&#38382;&#39064;,附&#32463;典面&#35797;提&#38382;分析;
7、行&#20026;性&#39064;目,附&#32463;典面&#35797;提&#38382;分析;
" STAR行&#20026;面&#35797;技巧
" 行&#20026;面&#35797;---STAR&#26679;本
" STAR&#23454;&#25112;分析:考察"培&#20859;人才"方面
" 行&#20026;面&#35797;的要点&#24635;&#32467;
&#35270;&#39057;&#35752;&#35770;:企&#19994;主考官的面&#35797;技巧有何&#35780;价?

第四&#21333;元 升&#32423;版的面&#35797;提&#38382;技巧---如何提高面&#35797;的精准度
『人才&#27979;&#35780;技&#26415;』三大工具&#23454;&#29616;精准面&#35797;
一、心理&#27979;&#39564;(附参考&#27979;&#39564;量表)
二、&#35780;价中心技&#26415;
三、知&#35782;&#27979;&#35797;
&#29616;&#22330;升&#32423;版面&#35797;的四大&#23454;&#25112;技巧
打乱次序,声&#19996;&#20987;西
引蛇出洞,&#27493;&#27493;&#20026;&#33829;
未雨&#32504;&#32554;,&#31351;追猛打
逆向推理,心理投射
&#19987;&#39064;&#23454;&#25112;:无&#39046;&#23548;小&#32452;&#35752;&#35770;
无&#39046;&#23548;小&#32452;&#35752;&#35770;的面&#35797;特点分析
&#35270;&#39057;案例:企&#19994;&#32452;&#32455;的"无&#39046;&#23548;小&#32452;&#35752;&#35770;"出&#29616;&#21738;些&#38382;&#39064;?
无&#39046;&#23548;小&#32452;&#35752;&#35770;的座位&#35774;置
无&#39046;&#23548;小&#32452;&#35752;&#35770;的&#23454;施&#27493;&#39588;
无&#39046;&#23548;小&#32452;&#35752;&#35770;的面&#35797;官看什&#20040;
注意无&#39046;&#23548;小&#32452;&#35752;&#35770;的"陷&#38449;"
学&#21592;情景演&#32451;及点&#35780;:如何面&#35797;人才

第五&#21333;元 企&#19994;招聘面&#35797;常&#35265;的困惑与解决&#23545;策探&#35752;
困惑1:&#36816;用了招聘面&#35797;技&#26415;,&#36824;要相信我的直&#35273;&#20040;?
困惑2:如何从&#31616;&#21382;&#33719;取主要信息?
困惑3:HR部&#38376;如何提高面&#35797;邀&#32422;的成功率?
困惑4:如何成功&#20030;&#21150;校&#22253;招聘会?
困惑5:&#23545;于外地求&#32844;者,企&#19994;&#30005;&#35805;面&#35797;&#26102;要注意&#21738;些&#32454;&#33410;?
困惑6:如何在&#35270;&#39057;面&#35797;中做出相&#23545;精准判断?
困惑7:招聘基&#23618;一&#32447;&#23703;位(如普工),需求数量&#36739;多,如何解决?
困惑8:&#38024;&#23545;招聘&#38590;度大的&#32844;位(如中高&#32423;&#23703;位、技&#26415;&#31867;人&#21592;),如何向&#29454;&#22836;公司学&#20064;招聘?
困惑9:如何&#38024;&#23545;核心人才如何做好背景&#35843;&#26597;?
困惑10:如果HR和用人部&#38376;面&#35797;官&#23545;&#24212;聘者&#35780;价不一致&#35813;怎&#20040;&#21150;?
困惑11:如何在面&#35797;中&#35752;&#35770;薪酬&#38382;&#39064;?
困惑12:如何提升面&#35797;中的&#27807;通技巧?
困惑13:遇到不同求&#32844;者,控制面&#35797;&#26102;&#38388;的技巧?
困惑14:如何在面&#35797;完成后,做出客&#35266;、清晰的&#35780;价&#35760;&#24405;?
困惑15:如何建&#35774;企&#19994;人才&#24211;?
困惑16:新&#21592;工在&#35797;用期内的培&#35757;&#39118;&#38505;?
困惑17:新&#21592;工入&#32844;后,如果&#35753;其迅速融入&#22242;&#38431;?

&#35838;程&#24635;&#32467;与知&#35782;回&#39038;
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(&#35831;&#21153;必正楷字填写正&#30830;)

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&#22791;注:
1.&#35831;&#24744;把&#25253;名回&#25191;&#35748;真填好后回&#20256;我司,&#20026;&#30830;保&#24744;&#25253;名无&#35823;,&#35831;&#24744;再次&#30005;&#35805;&#30830;&#35748;!
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a493ccae90b7f1@mo.jugem.jp
采购流程优化及供应商评估与管理
【时间地点】2018年1月19-20日广州(骏粤大酒店)
【参加对象】高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【学习费用】38OO元/人(含授课、教材、午餐、茶点和税费)
【垂询热线】  O755-61288O35   手机:18890700600 (微信同号)赵先生
在线Q*Q:69 83 43 6    (报名请回复索取报名表)
 
{课程背景}
时至2016,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?
{课程收益}
Ø  供应商管理的挑战有哪些?
Ø  如何优化采购运作流程?
Ø  如何做好供应商的分类管理?
Ø  如何做好供应市场的调查?
Ø  如何选对我们的采购对象?
Ø  如何评估新供应商?
Ø  如何防范合同的纠纷?
Ø  如何做好供应商的日常管理?
Ø  如何评估现行供应商?
{讲师介绍}
张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
{课程大纲}
第一讲:供应商管理的挑战有哪些?
l  供应商参假出事,采购方有无责任
l  “家丑”怎么会曝光
l  如何提升我们的采购能力及操守?
l  什么样的人适合做采购?
l  如何使采购人员具有良好的操守?
l  如何实施采购轮岗制度
l  做好轮岗制度的前提
l  完善的采购制度体系
l  外资与民企相互学习些什么?
第二讲:如何优化采购运作流程?
l  采购管理的功能流程是什么?
l  ‘确定采购要求’的标准依据是什么
l  零售业的‘确定采购要求’
l  零售业确定采购要求是指:
l  进货品种越多越好还是不要太多好
l  门店应该引进何种新品
l  ‘寻找供应商’时的注意事项
l  砍价与评估供应商的先后关系
l  如何做到“性价比”最高
l  砍价的方式
l  “采购计划”包含哪些内容
l  ‘付款’工作的主要内容
l  影响采购运作流程的因素有哪些?
l  什么是‘全责制与分段制’
l  ‘全责制与分段制’的优缺点
l  老板式采购模式的利与弊
l  采购运作流程不合理的后果
l  如何做好采购运作流程的优化
l  如何将公司现行的采购运作画成流程图
l  第二步:调整流程中不合理的部分
l  第三步:调整采购岗位的设置
l  什么是聘任制专业职称评级制度
l  制造业采购岗位设置的基本模式
l  设定‘现金(紧急)采购员’的意义
l  第四步:更新“岗位职责说明书”
l  《岗位职责说明书》应包括哪些内容
l  采购人员的职责分配
第三讲:如何做好供应商的分类管理?
l  采购管理有几大类别?
l  原材料、运作性采购物品如何分类
l  采购物品分类的作用是什么?
l  分散采购好还是集中采购好?
l  同一物品的单一与多家策略
l  经销商是多好还是少好?
l  为什么要用经销商?
l  哪种物品应经销商综合化
l  集中采购的优缺点
l  买卖关系的类别
l  两类关系的采购策略区别?
l  买卖关系的确定
l  如何降低各类物品的采购成本
l  服务性供应商的分类意义是什么
l  采购物品分类的关键难度是什么
l  什么是Pareto(帕累托)分类法
l  如何进行帕累托分类?
l  第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序
l  第二步:计算每一物品占总体的百分率
l  第三步:计算每一物品的累积百分率
l  造成采购风险的因素有哪些?
l  不同供应市场的采购风险分析
l  不同采购类型的分类区别
l  商贸性采购的物品如何分类
l  商贸采购的战略定位
l  五类商品的采购要求
l  找厂家好还是中间商好
l  商贸采购的买卖关系确定
l  如何提高获利性
第四讲:如何做好供应市场的调查?
l  供应产品如何分类
l  如何了解供应市场的大与小
l  造成‘生产’难度的因素有哪些?
l  产品供应的地域性特征
l  生产供应厂家的数量及部分名录
l  众多供应商,我选谁?
l  行业及企业的生命周期阶段
l  行业政策与法规的影响
l  供应市场竞争的特点?
l  营销模式
l  供应链特性
l  原材料供应的特点
l  供应价格变化的影响因素
l  物价指标的类别
l  什么是CPI指标?
l  什么是PPI?
l  什么是PMI?
l  如何获取供应市场的信息?
第五讲:如何选对我们的采购对象?
l  供应商表现的分类
l  如何减少傲慢型供应商
l  工业品营销与消费品营销的区别
l  供应商的客户分类
l  供应商为何会报不同的价?
l  我们应该如何选择供应商?
l  如何减少尴尬型供应商
l  如何选择恰当的供应商生产类型
l  培养供应商与开发新供应商的比较
l  开发新供应商的原则
l  先看能力还是先看态度
l  供应商开发的三步曲
第六讲:如何评估新供应商?
l  新供应商评估的五大步骤
l  第一步:供应商评估的四大内容
l  不同类型供应商的评价侧重点
l  产品的现状
l  产品的性能与质量
l  什么是供应商的质量水平
l  如何评估供应商的保障能力?
l  管理认证的意义
l  培训评估为什么重要
l  供应商的采购管理
l  设备管理
l  供应商的内部监测与改进
l  供应商的实力?
l  评估实力的依据
l  如何评估供应商的愿望
l  不同生产类型供应商的评估重点
l  服务性供应商的特点
l  服务性供应商的评估指标
l  生产外包供应商(经销商)的评估
l  第二步:应该问谁?
l  第三步:怎么问?
l  调查问卷设计的注意事项
l  问题设计的形式
l  第四步:如何给供应商的现状打分?
l  如何制定打分的标准
l  如何计算打分的结果
l  为什么要进行权重性计算
l  评估指标的权重分析
l  如何分析调研结果?
l  新供应商是否合格的评判标准
l  第五步:新供应商评估审批表的填报
l  为什么要填报“新供应商评估审批表”
l  ‘新供应商评估审批表’模版
l  什么是供应商的认证?
第七讲:如何防范合同的纠纷?
l  为什么会产生合同纠纷?
l  案例一
l  口头协议有效吗?
l  案例二
l  不同合同类型的纠纷
l  案例三
l  合同法的四项基本原则
l  案例四
l  要约与要约邀请
l  案例五
l  签了字的合同可以改吗?
l  价格经常波动的材料如何定价
l  合同定价模式
l  国际合同与国内合同的区别
第八讲:如何做好供应商的日常管理?
第一节:供应商的关系管理
l  区别对待,分类管理
l  合作型供应商的产生原因
l  如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?
l  如何与“领导选定”的供应商相处
l  如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处
第二节:采购订单的跟踪管理
l  实物采购订货的工作流程
l  制定采购订单时的考虑要素
l  如何确保供应商及时收到订单
l  如何跟单
l  如何把好入仓验收关
l  为什么抽样方法很重要?
l  抽样的三类方法
l  如何抽样?
l  如何取样?
l  我方‘挑着用’的后果
l  为什么会“不得不收”?
l  工厂原材料的库存策略
l  商贸产品的库存策略
l  如何跟踪服务商的服务
第三节:供应商的风险管理
l  什么是供应商的风险管理?
l  如何做好供应商的风险管理?
l  第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
第二步:各种原因的排序性分析
l  第三步:一旦发生怎么办?
第九讲:如何做好采购管理的绩效评估?
第一节:如何有效评估供应商的
l  为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
l  新供应商评估与现行供应商评估的区别?
l  现行供应商的评估的原则
l  供应商表现的考评指标
l  质量指标
l  如何评估服务商的服务质量
l  供应指标
l  经济指标
l  零售型供货商的经济指标
l  服务指标
l  供应商表现的评估频率
l  建立供应商电子档案库的注意事项
l  为什么要建立“供应商电子档案库”
l  如何建立“合格供应商电子档案”
l  如何判断供应商表现的好与坏
l  与它的同行比较(SWOT分析法)
l  好供应商的奖励
l  表现不佳的供应商?
第二节:如何做好采购人员的绩效评估
l  评价采购人员工作表现的三大方面
l  有无违反公司规定的行为
l  如何建立“采购节约奖”制度
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&#36716;&#21457;:/ 学&#20064;&#21326;&#20026;的独特的人才培&#20859;&#32463;&#39564;

a493ccae90b7f1@mo.jugem.jp

丢掉一次战略机会,可能就功亏一篑,而好的战略同时也是公司最大的“活力”牵引力,好的战略制定和战略执行,是一家企业不可缺乏的两个核心能力。

华为在过去的20多年里,抓住战略机遇的三次转型:

所以他不断走在每个关键时期的风口浪尖上,这是他的一个战略的选择。

详-细-课-纲-附件-查-阅

15:54:04

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