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ÂçµÒ户营销´ÉÍý¡½¡½B to B营销Áàºî实务
¡Ú时间ÃÏÅÀ¡Û9·î29-30ÆüË̵þ 9·î26-27Æü¾å³¤
¡Ú»²²Ã对¾Ý¡Û´ë业CEO¡¢营销总监¡¢产ÉÊ总监¡¢Éþ务总监¡¢²òÑÓÊý°Æ专²È¡¢产ÉÊ经Íý¡¢Âç¶è经Íý¡¢Ê¬¸ø
»Ê总经Íý¡¢销Ó´团队负责¿Í¡¢资¿¼销Ó´¹ü´³¡£
¡Ú³Ø习费ÍÑ¡Û4980¸µ/¿Í/2Å·/买°ì赠°ì¡¤单ÆÈ°ì¿Í»²²ÃÚÀ费3200¸µ
报̾Òþ询电话¡§0755-612-88035 010-516-61863 021-312-61580
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¡Ú课ÄøÇØ·Ê¡Û
»ÔÌ̾åÂçµÒ户营销ŪÇÝ训课ÄøÏÂÇÝ训讲师Èó¾ï¿¡¤Ã¢À§²æ们经¾ïÒáÅþͳØ员È¿馈Òá´°Ç·¹¡还À§ÉÔÃÎÆ»×ã
么Ðö¡¤为½º么²ñ½Ð现这Ф问题呢¡©²æ们总结¼çÍ׸¶°øÇ¡²¼¡§
1.×Ì¿讲ÂçµÒ户营销½ÅÅÀ讲ŪÀ§B to CŪ¡¤¼©ÉÔÀ§B to BŪÌϼ°¡¨经¾ïÒáŪ×ã么卖µí奶¡¢卖Àö°áÊ´¡¢卖
²Ä¸ý²Ä乐¡¤¼©ÉÔÀ§×ã么卖专业Ū设备¡¤×ã么卖·Ï统²½Åª²òÑÓÊý°Æ¡¨
2.对B to BŪ组织级营销Ìϼ°åþ˳¿¼¹ïŪÍý²ò¡¤认为ÂÇÂÇÖø¹ð¡¢铺铺µôÆ»½¢²Ä°Ê搞Äꡤ结²Ì发现钱²Öλ
¡¤Ë×ÍÚò̡¨
3.¿Ó»ê×Ì¿B to B¸ø»Ê³Ø习360¡¢腾讯ŪÌÈ费Ìϼ°¡¤结²Ì导Ã×ÉÔâÉÔǽÀ®¸ò¡¤µÒ户È¿¼©±åÀ¼载Æ»¡¤为竞
Áè对¼ê铺Ï©¡¨
4.°ÍðÑ单ʼºî战ǽÎÏ¡¤¼©ÉÔÀ§团队ʬ¹©ÌÀ确Ū组织级运ºî¡¤Ë¿µÒ户经Íý离职¡¤对¸ø»ÊŪ业务¤À®Ã×̿Ū
±Æ响¡¨
²æ们Ū顾问团队结¹çºß华为¡¢Ãæ兴¡¢IBMÅù这º³ÐöB to BÂçµÒ户营销Èó¾ïÀ®¸ùŪ¸ø»ÊŪ实际¹©ºî经验¡¤
Ʊ时结¹ç¶áÉ´场ºß³Æ¹Ô业¸ø»Êк»öÂçµÒ户营销ÇÝ训Ū经验¡¤总结½Ð°ìÅå适¹çÃæ¹ñ´ë业ŪÂçµÒ户营销´ÉÍý
ŪÊýË¡论¡§Èó¾ï强调结构²½Åª销Ó´过Äø´ÉÍý¡¢组织级Ū团队营销ºî战ǽÎÏ¡¢极¶ñϵÀŪµÒ户经ÍýŪÁÇ质
ÌÏ·¿¡¢°ÊÀ®¸ò为导¸þŪ销Ó´业绩¹Í³Ë¡¢²÷®ȿ应Ū项ÌÜʬÀϲñÅùÅù¡¨Æ±时Ìé·ÁÀ®Î»°ìÅå标½ÚŪήÄø¡¢É½
单ÏÂÌÏÈÄ¡¤让³Ø员Òá课Ç·¹¡Ù½²óµî½¢²Ä°ÊľÀÜ»ÈÍÑ,к¼©ÊÝ证¸ø»Êǽ够ºß̤ÍèŪ竞ÁèÃæ×̲÷Ūæ颖¼©½Ð¡£
ÄÌ过¡ÔÂçµÒ户营销´ÉÍý¡½¡½B to B营销Áàºî实务¡ÕŪ·Ï统²½ÇÝ训¡¢°ÆÎ㸦讨¡¢实Áà训练¡¤帮½õ¼õ训´ë业
¼çÍײòÑӰʲ¼问题¡§
1.ÂçµÒ户营销¼çÍ×ðÑÏ·ÈÄŪФ¿Í关·Ï°¿¼ÔÑÜФ关键营销¿Í员Ū¿Íæ÷资¸»¡¤°ìö³Ë¿´销Ó´¿Í员离职¡¤这ÊÒ
»Ô场½¢丢ÙÜλ¡¤这ФµÒ户资¸»½¢Î®¼ºÎ»¡¨
2.ÂçµÒ户营销ÉÔǽ·ÁÀ®规Χ¡¤µÉλ¾å顿Ë×Ͳ¼顿¡¤ðÑÅ·µÉ饭¡¤´ù²ñÅÀŪ产À¸Ë×Í规Χ¡¨
3.ÉÔǽºß¸ø»ÊÆâ·ÁÀ®°ìФ团队ºî战ŪǽÎÏ¡¤ðÑ组织级Ū营销Íè¼èÆÀÀ®¸ù¡¨
4.ʬ产ÉÊ¡¢Ê¬µÒ户·²¡¢Ê¬¶è°è»Ô场Ū»°维ΩÂζë阵营销ÂηÏË×Í·úΩµ¯Í衤ÉÔǽ·úΩ°ì种扩ŸŪ营销态
势Íè复À©Ë¿Ð¤À®¸ùŪ样ÈÄÅÀ¡¨
5.µÒ户经ÍýŪ销Ó´µ»Ç½ÎÉè¼ÉÔ齐¡¤Âþǽ°ÍðѵÒ户经Íý¼«¸ÊŪÌîÈÚÀ¸长达À®销Ó´ÌÜ标¡¤»ÈÆÀ销Ó´过ÄøÉÔ²Ä
¹µ¡¤营销总监对销ӴǤ务Ū´°À®ÉÔǽÐöÅþ°ìÀڿԺ߾¸¹µÃ桨
6.åþ˳结构²½Åª销Ó´项ÌÜ过Äø´ÉÍý¡¤µÒ户经ÍýÇ¡²¿¾¤开项ÌÜʬÀϲñʬÀÏ竞Áè态势¡¤ÖõÀ©ÄêÍ针对ÀŪ营
销ºöά¡¨
7.对ÂçµÒ户营销ÃæŪ¾ï见问题åþ˳预·Ù´ùÀ©¡¤±ý±ýÀ§对¼ê¿åÅþµôÀ®¼«¸Ê还Ë×Í发现¡¤²ùÇ·晚â㡪
8.¡Ä¡ÄÅùÅù
¡ÚÇÝ训ÚÀ±×¡Û
1.ʬµý业³¦¸ø»Ê¡Ê华为¡¢Ãæ兴¡¢IBMÅù¡ËºßÂçµÒ户营销´ÉÍýÊýÌÌŪÀ®¸ù经验ϼº败¶µ训
2.ʬµý业³¦´ë业ÂçµÒ户营销Ū»°维ΩÂζë阵Ū´ÉÍýÌϼ°¡¤Ê¬产ÉÊ¡¢Ê¬µÒ户·²¡¢Ê¬¶è°è»Ô场ŪÂçµÒ户营销
ÂηÏÇ¡²¿运ºî¡¨
3.ʬµýÇ¡²¿发现项ÌÜŪ´ù²ñÅÀ¡¤Ç¡²¿识别ÏÂȽÃÇ这º³´ù²ñÅÀ¡¤Ç¡²¿ÇĹ¥钢ÍѺßÅá¿Ï¾å¡¨
4.Ç¡²¿构·ú团队ºî战ǽÎÏ¡¤·ÁÀ®组织级Ū营销¡¤ÉÔ°ÍðÑ˿Ф销Ó´¿Í员ŪФ¿ÍǽÎÏ¡¤¼©À§ðÑ团队¡¨
5.总结½Ð优½¨ÅªµÒ户经ÍýŪÁÇ质ÌÏ·¿¡¤¸ø»ÊÇ¡²¿ÇÝ养ÏÂ训练极¶ñϵÀŪµÒ户经Íý¡¨
6.ʬµýÂçµÒ户营销Ū销Ó´过Äø´ÉÍý¡¤ÄÌ过结构²½Åª销ӴήÄøÍèÊÝ证ÂçµÒ户营销过ÄøŪ²Ä¹µ¡¨
7.³Ø习Ç¡²¿¾¤开项ÌÜʬÀϲñ¡¤Ç¡²¿针对µÒ户¼ûµáÏÂ竞Áè态势À©ÄêÂçµÒ户销Ó´ºöά¡¨
8.³Ø习Ç¡²¿ÆÍÇ˽ÅÅÀµÒ户ŪµÒ户关·Ï¡¤Í¿µÒ户·úΩ长´üŪ¹çºî关·Ï¡¤¼©ÉÔÀ§每¼¡见µÒ户½¢À§¡È图穷¼©Ò¸
¼ó现¡É
¡Ú讲师简²ð¡Û
Ardy:营销µÚ¿ÍÎÏ资¸»专²È¡¢资¿¼Òþ询顾问/ÇÝ训师¡¤¹ñ²È电榹âÇÝÃæ¿´ÆÃ约讲师,ÆîµþÂç³Ø¸¦µæÀ¸毕业¡¤
获经济³Ø硕»Î³Ø°Ì
¢£专业ÇØ·Ê¡§
1997ǯ²ÃÆþ华为µ»术͸¸ø»Ê¡¤历Ǥ销Ó´¹©Äø师¡¢¶è°è经Íý¡¢销Ó´总监¡¢产ÉʹÔ销Éô长¡£负责华为
¸ø»Ê¸Æ¶«Ãæ¿´¡¢Ã»¾Ã©·Ï统¡¢°Ü动¿ô¿øÅù产ÉÊŪ»Ô场ÂóŸ¡£2003ǯ离职创业¡¤Ç¤职¸ø»Ê总经Íý¡£2010ǯ
µ¯Ðº»ö´ÉÍýÒþ询¹©ºî¡£
¶á20ǯŪ营销´ÉÍýµÚ´ë业运营经验¡¤对¸ø»Ê运营ÍÃåÁ´Êý°ÌŪ¿¼ÆþÂθ硤ºß»Ô场¡¢¸¦发¡¢Éþ务¡¢¿Í
ÎÏ资¸»¡¢À¸产¡¢财务ÅùÊýÌÌ¡¤¶ÑÍÃ忼¸üŪÍý论ÇØ·ÊÏÂ实务经验¡£¶ñ备Á´ÌÌŪ战ά¡¢营销¡¢¿ÍÎÏ资¸»Åù
丰ÉÙ实战经验¡¤为Ãæ¹ñ°Ü动¡¢许继½¸团¡¢许继电Ýã¡¢许继结构¡¢Î´´ð电¼§¡¢Å·±§电Ýã¡¢µÈÉʲʵ»¡¢¿¶华
¿·Ç½¸»¡¢Â®Éá电»Ò¡¢¿¼Âç极¸÷Åù¿Ф´ë业ºß战ά´ÉÍý¡¢组织设计¡¢Î®Äø优²½¡¢»Ô场营销¡¢¿ÍÎÏ资¸»·ú设
ÅùÊýÌÌ进¹ÔÒþ询ÏÂ辅导¡£
¼«2012ǯ3·î»êº£¡¤Ã´Ç¤¡È许继电Ýã营销变³×项ÌÜ¡ÉÒþ询Êý项ÌÜ经Íý¡¤负责该项ÌÜŪÁ´ÌÌ实»Ü¹©ºî¡£
¢£业务Ú£长¡§
Á±Ð²Ðº¹©ºîÏÂÀ¸³èÃæ寻µáÏÂ总结°ÆÎ㡤¿¼ÆþÀõ½Ð²òÀϸø»Ê战ά¡¤Öõ转换À®²Ä执¹ÔŪ´ÉÍýÊýË¡Í¿¹©¶ñ¡£
对营销´ÉÍý¡¢¿ÍÎÏ资¸»´ÉÍýµÚ´ë业运营¶ñͼ«¿ÈÆÈÆÃÍý²ò¡¤ÄÌ过简单À¶Úò¡¤ÉÙÍ启发ÀŪʬÀÏÊýË¡¡¤½¼
ʬ结¹ç´ë业实际Ū°ÆÎã讨论¡¤创¤ÀÄó½Ðλ°ì·ÏÎ󸦵æÀ®²Ì¡¤Êñ³ç¡§
¡ü 营销¿Í员»°ÂçË¡ÊõÍ¿»ÍÂç责Ǥ
¡ü营销¿À¸ùÇ·»Í½Å¶³¦
¡üÌÜ标-Ï©·Â-ΤÄøÈê
¡ü总结ʬÀϹ©ºîŪ»°ÃÊ论
¡ü¿ÍÎÏ资¸»¹©ºîŪȬ»ú侸À
¡üKPIŪ»°Âç¹Å伤
¡ü¡È²æŪÉÔÁê¿®¡ÉÇÓ¹ÔÜÖ
¡ü´ÉÍý¼ÔŪ»°Âç错误倾¸þ
¡ü»Ô场营销战ά¡Êºî战¡ËÃÏ图
¡Ú课ÄøÂç纲¡Û
°ì¡¢°ÆÎãʬÀÏ
1.Ë¿¼º败ŪÂçµÒ户营销°ÆÎãʬÀÏ
Æó¡¢ÂçµÒ户营销´ÉÍý³µ½Ò
1.¹©业ÉÊ¡ÊB To B¡ËϾÃ费ÉÊ¡ÊB To C¡ËŪÂçµÒ户营销Ͳ¿¶è别
1)项ÌÜ标ŪÂç¾®ÉÔƱ
2)µÒ户ŪºÓ购ÑÓºö链ÉÔƱ
3)项ÌÜ运ºîÌϼ°ÉÔƱ
4)销Ó´节ÁÕŪÉÔƱ
2.ÂçµÒ户营销ÌÌ临Ū¼çÍ×问题
1¡Ë°ÍðÑÏ·ÈÄŪФ¿Í关·Ïϵí¿ÍŪ¿Íæ÷资¸»
2¡ËÚÛË¡·ÁÀ®销Ó´规Χ¡¤ðÑÅ·µÉ饭
3¡Ë营销过ÄøÉԲŵ
4¡Ëåþ˳团队Ū组织级营销ÊýË¡
5¡ËË×Í销Ó´项ÌÜʬÀϲñ
6¡Ë¡Ä¡Ä
3.针对°Ê¾å问题业³¦ºÇ²Â实Á©Åª²òÑÓÇ·Æ»
4.ÅöÁ°Åª»Ô场环¶对ÂçµÒ户营销Äó½Ðλ哪º³¿·ÅªÄ©战¡©
1)产ÉÊ过Ñô时Âå对ÂçµÒ户营销ŪÍ×µá
2)ÂçµÒ户营销对¸ø»Ê¡¢组织¡¢µÒ户经ÍýÏ»Ô场ÂóŸ¿Í员Äó½Ðλ哪º³¿·ÅªÍ׵ᡩ
5.ÂçµÒ户营销ŪÀ°Ð¤ÐÃ值链ʬÀÏ
1)Í哪º³关键环节¡©
2)每Ф关键环节ŪÀ®¸ù关键°øÁÇ
6.ÂçµÒ户营销ŪŪÆÈÆÃÀ
1¡ËµÒ户ŪÂÆÀ
2¡Ë团队ºî战
3¡ËÉԲŵ°øÁÇÂÀ¿
4¡Ë每Ф³Ñ¿§»²Í¿ÑÓºöŪ诉µáÉÔ°ìÃ×
7ÂçµÒ户营销´ÉÍý总Âλ×Ï©
1¡ËÙ²Åþ¹ç适Ū¿Í¡½¡½µÒ户经ÍýŪÁÇ质ÌÏ·¿
2¡ËÙ²Åþ¹ç适Ū项ÌÜ¡½¡½项ÌÜ´ù²ñÅÀŪ识别
3¡Ë·ÁÀ®团队ºî战¡½¡½»°维ΩÂζë阵¼°ºî战
4¡ËÐö¹¥销Ó´过Äø监¹µ¡½¡½结构²½Åª营销ήÄø
5¡Ë销Ó´总结¡½¡½项ÌÜʬÀϲñ¡ÊÀ®¸ù经验ϼº败¶µ训总结¡Ë
6¡Ë·ÁÀ®¸ø»ÊÂçµÒ户营销¼êÑÆ
8.实Îã讲²ò¡§
1)华为¸ø»ÊÂçµÒ户营销´ÉÍýŪÀ®¸ù实Á©
9.Òþ询°ÆÎãʬµý¡§
1¡ËË¿¹Ô业软·ï¸ø»ÊÂçµÒ户营销ÂηÏŪ·úΩ
10.±é练Í¿问题讨论
»°¡¢Áö¶áÂçµÒ户¡½¡½µÒ户经ÍýŪÁÇ质ÌÏ·¿
1.°ÊµÒ户为Ã濴Ū营销业务ÌÏ·¿
1)µÒ户关·ÏŪ维护Í¿开Âó
2)»Ô场¿®Â©ÅªÚÀ½¸Í¿»Ô场ºö划
3)销Ó´业务´ÉÍý
4)µÒ户Éþ务¹©ºî
5)°Ê¾å»ÍÂç业务Ū¸ß动
2.µÒ户经ÍýФ¿ÍǽÎÏŪ½Ú备
1)´ðËÜŪ销Ó´Îé仪½Ú备¡ÊµÉ饭¡¢预约¡¢Î»²òµÒ户ÇØ·Ê¡Ë
2)实Îã讲²ò
3)µ»术¸òήͿ产ÉÊÀë讲¡ÊÎé仪¡¢产ÉÊÀë讲Ū步骤Í¿µ»¹ª¡Ë
4)实Îã讲²ò
3.优½¨ÅªÂçµÒ户经ÍýŪÁÇ质ÌÏ·¿
1)专业ÃÎ识
2)对µÒ户¼ûµá½Ú确ŪÇÄ°®Ç½ÎÏ
3)ÐöÅþ¡ÈN¶Ð¡É
4)职业ÉÒ´¶À
4.ÂçµÒ户经ÍýŪ职业À¸³¶发ŸÄÌÆ»
5.实Îã讲²ò¡§
1)华为¸ø»ÊµÒ户经Íý¼êÑÆV1.0
2)华为¸ø»ÊµÒ户经ÍýŪ资¸»ÃÓÇÝ养ÂηÏ
6.µÒ户经ÍýÇ¡²¿Áö¶áÂçµÒ户
1)µÒ户组织¼ûµáͿФ¿Í动´ùʬÀÏ
2)µÒ户Ū¿¿À§¼ûµáÀ§½º么¡©
7.实现ÍÚÃŪµÒ户ÙÁ访
1)½Ú备¿¿ÀµÍ°Õ义ŪÀë传ºàÎÁ
2)创¤²¼°ì¼¡谋ÌÌ´ù²ñ
3)ÆÍÇËÌÌ对µÒ户Ū¿´Íý¾ã³·¡Ê»Ô场ͳ两种ÎÏÎÌ驱动¡Ê贪պͿ¶²×ü¡Ë¡Ë
4)±é练Í¿问题讨论
8.Ç¡²¿Ñþ别µÒ户ÑÓºö链µÚ¸ø关ºöά
1)Ç¡²¿识别µÒ户关·ÏÄøÅÙ¡Ê¿·Ï·µÒ户关·ÏŪ评ÐÆ¡Ë
2)µÒ户ÑÓºö链±Æ响ÎÏʬÀÏ¡ÊUser¡¢Coach¡¢TB¡¢EBÅÔÀ§谁¡©¡Ë
3)½ÅÅÀµÒ户鱼æ¦图ʬÀÏË¡
4)½ÅÅÀµÒ户Ûã°Æ·úΩÊýË¡ÏÂÌÏÈÄ
9.±é练Í¿问题讨论
»Í¡¢ÂçµÒ户营销项ÌÜ´ù²ñÅÀÇÄ°®Ï»Ô场ʬÀÏ
1.²Ã强产ÉÊŪ»Ô场导Æþ
1)Ç¡²¿进¹ÔÍÚÃŪ产Éʼûµá调¸¦Í¿Ê¬ÀÏ
2)Ç¡²¿确Äê产ÉÊŪBDÌϼ°¡Ê产Éʶë阵¾Ý¸Â¡Ë
3)Ç¡²¿Ê¬²ò°Ê产ÉÊ为单°ÌŪ»Ô场创Íø计划
4)产ÉÊ»Ô场计划»Ø标¼¨Îã
5)±é练Í¿问题讨论
2.¹Ô业Í¿产ÉÊ竞ÁèʬÀÏ�D�Dɬ备Ū¸ù课
1)¹Ô业ʬÀÏÊýË¡
2)产ÉÊ»Ô场ʬÀÏ实ÍÑÊýË¡
3)竞ÁèʬÀÏÍ×ÁÇÏÂÊýË¡
4)SWOTʬÀÏ样Îã
5)±é练Í¿问题讨论
3.к产ÉÊ销Ó´Åþ²òÑÓÊý°ÆŪÄó¶¡
1)卖ÍÑ户¼ûÍ×Ū还À§给ÍÑ户你ÁÛ卖Ū
2)¹Ô业ʬÀϼ¨Îã
3)竞ÁèʬÀϼ¨Îã
4)±é练Í¿问题讨论
4.帮½õÍÑ户实现Ω项
1)µÒ户Ω项Ū¼çÍ×ÆâÍÆ¡ÊÌÜ标¡¢ç÷围¡¢资¶â¡¢进ÅÙ¡¢ÚÀ±×¡Ë
2)²Ä¸¦Í¿Î©项报¹ðÃæŪ¡Èmm¡É
3)¼ûµá规ç÷¿¿Åª规ç÷么¡©
4)°ú导确ÄêΩ项Ū两种实ÍÑÊýË¡
5)±é练Í¿问题讨论
5.¹Ô业ÆÃÅÀÑÓÄê销Ó´Êý¼°
1)组织购买Ū过Äø
2)Ÿ开营销³è动
3)¾ï见Ū营销³è动µÚ¶ÍÚÃÀʬÀÏ
4)Ÿ览²ñ
5)样ÈÄÅÀ
6)µÒ户ÀÜÂÔ
7)¸òή
6.±é练Í¿问题讨论
¸Þ¡¢Ç¡²¿·ÁÀ®组织级Ū营销
1.ÂçµÒ户营销团队ºî战ŪÆÿ§
1)ʬ产ÉÊ¡¢Ê¬µÒ户·²¡¢Ê¬¶è°è»Ô场Ū»°维ΩÂζë阵Ç¡²¿·úΩ
2)»°维ΩÂζë阵Ç¡²¿ÍÚÃ运ºî
2.产ÉÊ营销Éô门¡ÊMarketing¡ËŪ±é变
1¡ËÉÔƱ¹Ô业营销组织Ū设Ω¡Ê´ë业»Ô场ϾÃ费»Ô场¡Ë
2¡Ë营销组织Ū变²½Ç¡²¿适应环¶Åª变²½
3¡ËÇ¡²¿·úΩÁ´¸ø»ÊŪ营销导¸þ
4¡Ë营销Éô门Ϳ¶¾Éô门Ū关·Ï
5¡ËMarketingÇ¡²¿À®为连ÀÜR&DÏÂSalesŪ桥ÎÂ
6¡Ë实Îã讲²ò¡§Ë¿°ÆÎã¸ø»ÊMarketingÉô门Ū±é变
3.µÒ户·²销Ó´队¸à¡ÊSales¡ËŪ设计
1¡ËµÒ户·²销Ó´队¸àŪ结构
2¡ËµÒ户·²销Ó´ÂåɽŪÇÝ养
3¡Ë销Ó´过ÄøŪ监¹µ
4¡Ë销Ó´队¸àÇ¡²¿执¹Ô产ÉÊŪ¥销计划
5¡Ë实Îã讲²ò¡§Ë¿°ÆÎã¸ø»Ê销Ó´¿Í员¡ÊµÒ户经Íý¡ËŪÁÇ质ÌÏ·¿
4.办»ö处¡Ê¶è°è»Ô场¡Ë销Ó´队¸àŪ·úΩ
1)办»ö处Ū组织设计
2)办»ö处ŪÆü¾ï业务运ºî
5.Ãæ¾®·¿´ë业ÂçµÒ户营销Ë×Í»°Ð¤维ÅÙŪ组织Ç¡²¿运ºî
1)强调ŪÀ§业务
2)¾®¸ø»ÊµÒ户经Íý¿È·ó»°职¡¤Í»²ñ贯ÄÌ
6.»°Ð¤维ÅÙÇ¡²¿·ÁÀ®扩ŸŪ营销态势
7.实Îã讲²ò¡§
1)华为¸ø»Ê»°维营销¶ë阵Ū组织运ºî
2)华为¸ø»Ê每µ¨ÅÙŪ营销ʬÀϲñ议Ç¡²¿开
8.±é练Í¿问题讨论
Ï»¡¢ÂçµÒ户营销Ū结构²½销ӴήÄø
1.销Ó´项ÌÜ启动
2.À®Î©项ÌÜ组
1)ÌÀ确责Ǥ¡¢ÊØв监¹µ
2)¿½请资¸»¡¢Ê¬¹©¹çºî
3)¼¨Î㡧ÂçµÒ户销Ó´项ÌÜ组织´ù构图
3.销Ó´项ÌÜ¿®Â©ÚÀ½¸
1)ÚÀ½¸哪º³¿®Â©¡©
2)ÚÀ½¸µôÆ»¡©
4.µÒ户ÇطʵÚ项ÌÜʬÀÏ
1)µÒ户¼ç营业务µÚ竞ÁèÃÏ°Ì说ÌÀ¡¤µÒ户¼çÍ×竞Áè对¼ê
2)销Ó´项ÌÜÇØ·ÊÍ¿¼ûµáʬÀÏ
3)µÒ户资¶â实ÎÏ
4)µÒ户ÑÓºö链¡¢ÑÓºö´ùÀ©
5)¼¨Î㡧µÒ户ʬÀÏ维ÅÙÌÏÈÄ
6)µÒ户组织²Í构图ʬÀϵڼ¨Îã
7)关键¿Íʪ渔æ¦图ʬÀϵڼ¨Îã
5.²æÊýÍ¿竞Áè对¼ê对ÈæʬÀÏ
1)»Ô场ÃÏ°Ì¡¢»Ô场份额¡¢ÉÊÇ×优Îô势ʬÀÏ
2)»Ô场ºöάʬÀÏ
3)产Éʵ»术优Îô势ʬÀÏ
4)项ÌÜÑÓºö链³Æ环节µÒ户关·Ï优Îô势ʬÀÏ
5)历»Ë¾¦务优Îô势ʬÀÏ
6)Éþ务ÊýÌÌŪ优Îô势ʬÀÏ
7)SWOTʬÀÏɽ
a)销Ó´项ÌÜ¿®Â©SWOTʬÀÏ¡¢ÌÏÈļ¨Îã
6.销Ó´ÌÜ标µÚºöάÀ©Äê
1)Ç¡²¿设Äê¹¥项ÌÜÌÜ标
2)销Ó´项ÌÜÌÜ标ŪSMART¸¶则
3)项ÌÜÀ®À®员µÚʬ¹©
7.Ç¡²¿À©ÄêÖõ实»Ü销Ó´ºöά
1)销Ó´ºöάTWOS¶ë阵ʬÀÏ
2)营销战术选择
3)µÒ户¸ø关ºöάÀ©Äê
4)ÌÏÈÄ--µÒ户¸ø关ºöά检查À¶单ÌÏÈļ¨Îã
5)竞ÁèºöάÀ©Äê
6)ÌÏÈÄ--竞ÁèºöάÍÚÃÀÍ¿´°À°À检查À¶单
7)产ÉʺöάÀ©Äê
8)ÌÏÈÄ--产ÉʺöάÍÚÃÀÍ¿´°À®À检查À¶单
9)¾¦务ºöάÀ©Äê
10)ÌÏÈÄ--¾¦务ºöάÍÚÃÀÍ¿´°À°À检查À¶单
11)Éþ务ºöάÀ©Äê
12)ÌÏÈÄ--Éþ务ºöάÍÚÃÀÍ¿´°À°À检查À¶单
13)应µÞÁ¼»ÜÍ¿Êý°ÆÀ©Äê
8.销Ó´项ÌÜ实»ÜÍ¿监¹µÅª½ÅÍ×¼êÃÊ¡½项ÌÜʬÀϲñ
1)销Ó´项ÌÜʬÀÏ»ÍÍ×ÁÇ
2)销Ó´项ÌÜʬÀÏ约ÄêÍ¿规ç÷
3)销Ó´项ÌÜʬÀÏʪÍý树¾õ图Ë¡
4)¼¨Îã讲²ò
5)Ç¡²¿Ðö¹¥销Ó´项ÌÜ统计Í¿´ÉÍý
6)¼¨Î㡧销Ó´项ÌÜ统计ɽ°ì览
7)Ç¡²¿Î̲½评测项ÌÜ关键ÅÀ
8)¼¨ÎãÍ¿¸¦讨¡§哪º³项ÌÜÀ§½Ð现问题¡¢¼ûÍ×关ÃíÍ¿监¹µÅª项ÌÜ
9)销Ó´项ÌÜ结²Ì预测
9.¾·Åê标´ü¡§让Åê标ÉÔºÆÀ§°ì种Àùßò
10.¹çƱ谈ȽͿ签订¡§ÁÐ赢Ū谈ȽͿ¸ßتŪ¹çƱ
¼·¡¢ÂçµÒ户营销À®¸ùŪ关键
1.ÇÝ养优½¨ÅªÂçµÒ户经Íý
2.·ÁÀ®团队ºî战ŪǽÎÏ
3.销Ó´过ÄøŪ结构²½
4.Á±ÍÑ销Ó´项ÌÜʬÀϲñ
¢Í ¤Þ (08/31)
¢Í ³ô¤Î½é¿´¼Ô (08/29)
¢Í ³ô¤ÎÅê»ñ (08/26)
¢Í ź¤¨¾õ¤Î½ñ¤Êý (05/17)
¢Í ¤¢ (05/16)
¢Í ³ô¤Î½é¿´¼Ô (12/12)
¢Í ¥ê¥ì¥¥·¥ç (12/07)
¢Í ÍúÎò½ñ¤Îź¤¨¾õ (12/02)
¢Í ¤É¤ó¤ÊÍúÎò½ñ¤ò½ñ¤¤Þ¤¹¤« (11/30)
¢Í rayban (06/08)