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 课 Äø 编 ¹æ¡§512810   

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¡Ð课ÄøÚÀ±×¡Ñ

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¡Ð讲师²ð绍¡Ñ

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l  门Ź应该°ú进²¿种¿·ÉÊ

l  ¡Æ寻Ù²¶¡应¾¦¡Ç时ŪÃí°Õ»ö项

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l  ¡ÆÁ´责À©Í¿Ê¬ÃÊÀ©¡ÇŪ优åþÅÀ

l  Ï·Èļ°ºÓ购Ìϼ°ÅªÍøÍ¿ÊÀ

l  ºÓ购运ºîήÄøÉÔ¹çÍýŪ¹¡²Ì

l  Ç¡²¿Ðö¹¥ºÓ购运ºîήÄøŪ优²½

l  Ç¡²¿¾­¸ø»Ê现¹ÔŪºÓ购运ºî²èÀ®Î®Äø图

l  ÂèÆó步¡§调À°Î®ÄøÃæÉÔ¹çÍýŪÉôʬ

l  Âè»°步¡§调À°ºÓ购岗°ÌŪ设ÃÖ

l  ½º么À§æÛǤÀ©专业职¾Î评级À©ÅÙ

l  À©Â¤业ºÓ购岗°Ì设ÃÖŪ´ðËÜÌϼ°

l  设Äê¡Æ现¶â¡Ê紧µÞ¡ËºÓ购员¡ÇŪ°Õ义

l  Âè»Í步¡§¹¹¿·¡È岗°Ì职责说ÌÀ书¡É

l  ¡Ô岗°Ì职责说ÌÀ书¡Õ应Êñ³ç哪º³ÆâÍÆ

l  ºÓ购¿Í员Ū职责ʬÇÛ

Âè»°讲¡§Ç¡²¿Ðö¹¥¶¡应¾¦ÅªÊ¬类´ÉÍý¡©

l  ºÓ购´ÉÍýÍ­ÑÜÂç类别¡©

l  ¸¶ºàÎÁ¡¢运ºîÀ­ºÓ购ʪÉÊÇ¡²¿Ê¬类

l  ºÓ购ʪÉÊʬ类ŪºîÍÑÀ§½º么¡©

l  ʬ»¶ºÓ购¹¥还À§½¸ÃæºÓ购¹¥¡©

l  Ʊ°ìʪÉÊŪ单°ìͿ¿²Èºöά

l  经销¾¦À§Â¿¹¥还À§¾¯¹¥¡©

l  为½º么Í×ÍÑ经销¾¦¡©

l  哪种ʪÉÊ应经销¾¦综¹ç²½

l  ½¸ÃæºÓ购Ū优åþÅÀ

l  买卖关·ÏŪ类别

l  两类关·ÏŪºÓ购ºöά¶è别¡©

l  买卖关·ÏŪ确Äê

l  Ç¡²¿¹ßÄã³Æ类ʪÉÊŪºÓ购À®ËÜ

l  Éþ务À­¶¡应¾¦ÅªÊ¬类°Õ义À§½º么

l  ºÓ购ʪÉÊʬ类Ū关键难ÅÙÀ§½º么

l  ½º么À§Pareto(帕ÎßÂñ)ʬ类Ë¡

l  Ç¡²¿进¹Ô帕ÎßÂñʬ类¡©

l  Âè°ì步¡§对½ê¼ûʬÀÏŪ»Ø标¡¤ÐºÂçÅþ¾®进¹ÔÇÓ½ø

l  ÂèÆó步¡§计»»每°ìʪÉÊÀê总ÂÎŪɴʬΨ

l  Âè»°步¡§计»»每°ìʪÉÊŪÎß积ɴʬΨ

l  ¤À®ºÓ购风险Ū°øÁÇÍ­哪º³¡©

l  ÉÔƱ¶¡应»Ô场ŪºÓ购风险ʬÀÏ

l  ÉÔƱºÓ购类·¿ÅªÊ¬类¶è别

l  ¾¦贸À­ºÓ购ŪʪÉÊÇ¡²¿Ê¬类

l  ¾¦贸ºÓ购Ū战άÄê°Ì

l  ¸Þ类¾¦ÉÊŪºÓ购Í×µá

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&#19994;&#32489;&#35813;Ç¡²¿Ù´ºÍǽ¿¿ÀµÄ󾣡©

 课 Äø 编 ¹æ¡§853369   

销Ó´¼ç´É2Å·强²½训练营

¡Ú时间ÃÏÅÀ¡Û  2017ǯ 5·î13-14Æü¿¼圳¡¢5·î20-21Æü¾å³¤

¡Ú»²²Ã对¾Ý¡Û ¾­ÈïÄó¾£Åª销Ó´Àº±Ñ¡¢销Ó´¼çǤ¡¢销Ó´经Íý¡¢¶è°è经Íý¡¢业务经Íý¡¢销Ó´总监¡¢总经Íý

¡Ú¼ø课Êý¼°¡Û 讲师讲¼ø + 视频±é绎 + °ÆÎ㸦讨 +³Ñ¿§Ê±±é + 讲师ÅÀ评

¡Ú³Ø习费ÍÑ¡Û »ÍÀéÆóÉ´¸µ /每¿Í

¡Ú¿â询热线¡Û  0755-61288035      021-31261580     ºß线Òþ询 QQ¡§6983436  

报̾¿®È¢¡§6983436@qq.com  (报̾请²ó复º÷¼è报̾ɽ¡Ë

课ÄøÇØ·Ê

ÂçÉôʬ销Ó´¼ç´ÉÅÔÀ§Ðº销Ó´Âè°ì线ÈïÄóÙ¶¾åÍ衤Ф¿ÍŪ销ӴǽÎÏÅÔ×Ì强¡£Ã¢À®为°ìФ销Ó´团队Ū¼ç´É¹¡¡¤经¾ï½Ð现Ū°ìФ问题À§´ÉÍýǽÎÏÍ¿经验ÉÔ­¡£销Ó´´ÉÍý¹©ºîÀé头Ëü绪¡¤销Ó´¼ç´É每Å·ÅÔºßË»âñ¡¢¾Ç虑ÃæÅÙ过¡¤×̾¯Í­时间µîÄó¾£¼«¸ÊŪ´ÉÍýµ»Ç½¡£¡Ô销Ó´¼ç´É2Å·强²½训练营¡Õ¡¤让销Ó´¼ç´Éºß2Å·Æâ进¹Ô强²½训练¡¤³Ø习ɬ备Ū´ÉÍýÃÎ识¡¤ÍýÀ¶´ðËÜŪ´ÉÍý»×Ï©¡¤²òÑÓ´ÉÍýÃæ¾ï见Ū问题¡£

1. ºî为销Ó´¼ç´É¡¤°ÊÁ°Ë׳Ø习过´ÉÍýÃÎ识¡¤ÉÔÃÎƻǡ²¿´É¿Í¡¤×ã么办¡©

2. 销Ó´¼ç´ÉÅöÁ³应该Í­¼«¸ÊŪ销ӴǤ务吗¡©

3. Ç¡²¿Í¿²¼Â°Áê处¡©该严厉还À§宽ÍÆ¡©»üÉÔ¾¸Ê¼还À§爱ʼǡ»Ò¡©

4. ½º么样Ū¿ÍºÍ适¹ç¡©应该Ç¡²¿Ä©选销Ó´¿Í员¡©

5. 试ÍÑ´üû¡¤难°Ê´ÇÅþ¿·¿ÍŪ业绩¡¤试ÍÑ´üÆâÇ¡²¿评Ðƹͻ¡¡©

6. Í­¿Í说¡È¶µ²ñÅÌÄ饿»à师Ðü¡É¡¤×ã么办¡©还Í×µî辅导业务员吗¡©

7. 销Ó´业绩该Ç¡²¿Ù´? 销Ó´¼ç´ÉÐöº³½º么¹©ºîºÍǽ¿¿ÀµÄó¾£业绩¡©

8. 销Ó´¿Í员每Å·½Ðµî¹¡¡¤À§µîÙÁ访µÒ户¡¤还À§逛³¹¡¢µîæ¦吧´áÞâ戏¡©ÉÔ¹¥´ÉÍý¡¤×ã么办¡©

9. Í­Ë×Í­°ì种ÊýË¡¡¤ÉÔ¼ûùá²ÃÅêÆþ¡¤¼©Ëôǽ马¾å帮½õ业务员Äó¾£业绩¡©

10. 业绩竞赛对销Ó´¿Í员»÷¸ÃË×½º么Úò̡¤×ã么办¡©Ç¡²¿µî·ãÎå销Ó´¿Í员¡©

°Ê¾åµ¿虑¡¤ºß¡Ô销Ó´¼ç´É2Å·强²½训练营¡Õ¾­ÆÀÅþ²òÅú¡ª

课ÄøÚÀ±×

1. ÌÀ确销Ó´¼ç´ÉŪ¹©ºîÄê°Ì¡¤ÃÎƻǡ²¿ÇÄ°®¹©ºî½ÅÅÀ¡¨

2. 帮½õ销Ó´¼ç´ÉÍýÀ¶»×Ï©¡¤Àµ确处Íý销Ó´ÃæŪ¾ï见问题¡¨

3. λ²òÇ¡²¿组·ú销Ó´团队¡¤Ç¡²¿选¿Í¡¢°é¿Í¡¢Î±¿Í¡¨

4. ÌÀÇò销Ó´过Äø´ÉÍýŪ¸¶ÍýÍ¿ÊýË¡¡¨

5. ³Ø²ñ销Ó´团队业绩¹Í³Ë»Ø标设ÄêŪÊýË¡¡¨

6¡¥Î»²ò销Ó´业务¿Í员奖惩Ū´ðËܸ¶Íý¡¨

7¡¥³Ø´°¡Ô销Ó´¼ç´É2Å·强²½训练营¡ÕÖõ¾¸°®½ê³Øµ»¹ªÊýË¡¡¤Ç½Í­ÚÃÄó¾£销Ó´团队业绩¡£

 

课ÄøÆÿ§

1. ÆÀÅþ»Ô场验证Ū课ÄøºÍÀ§¹¥课Äø¡ª

-- ²¿炜东Ï·师Ū销Ó´¼ç´É强²½训练营Öá经连续4ǯ每·îºßË̵þ¡¢¾å³¤¡¢¿¼圳轮ή¼ç办¸ø开课¡£

2. ÆÀÅþ³Ø员认²ÄŪ课ÄøºÍÀ§¹¥课Äø¡ª

-- ËÜ课ÄøÖá经ÆÀÅþ¿ôÀé̾Í輫Á´¹ñ³Æ¹Ô³Æ业Ū销Ó´¼ç´É¹¥评见证¡£

3. ¼«¼ç¸¦发Ū课ÄøºÍÀ§¹¥课Äø¡ª

-- ËÜ课Äøͳ²¿炜东Ï·师¼«¼ç¸¦发¡¤结¹çλ²¿Ï·师¿ǯ销Ó´´ÉÍý实战经验¡£

4. ¸¶ÈÇŪ课ÄøºÍÀ§¹¥课Äø¡ª

   -- »ÔÌ̾åÖá经½Ð现¾¶袭课Äø¡¤这样Ū课Äø你´º¾å吗¡©请认½Ú²¿炜东Ï·师Ū¸¶创经ŵ课Äø¡£

5. ǽ²òÅú³Ø员实际问题ŪϷ师ºÍÀ§¹¥Ï·师¡ª

   -- ²¿Ï·师¶ñÍ­丰ÉÙŪ实际经验Í¿Íý论´ð础¡¤²Äºß课Äø现场¨时²òÅú³Ø员Äó½ÐŪ实际¹©ºîÃæ¶øÅþŪ问题¡£

 

课ÄøÂç纲

Âè°ìÉôʬ¡¢销Ó´¼ç´ÉŪ¹©ºîÍ¿³Ñ¿§Äê°Ì

°ì¡¢销Ó´¼ç´É该Ðö½º么¡©

1. °ÆÎãʬÀÏ¡§这Ф¼ç´É该Ç¡²¿Ðö¡©

2. 销Ó´¼ç´É为½º么这么Ë»¡©Ç¡²¿Ç½ÉÔ这么Ë»¡©

3. 销Ó´¼ç´ÉŪ¹©ºî½ÅÅÀºß哪Τ¡©

Æó¡¢销Ó´´ÉÍýŪÑÜФÃí°ÕÅÀ

1. ´ÉÍýÍ×Ãí°ÕÅÙ¡£°ÆÎãʬÀÏ¡§这Ф¼ç´É为½º么²ñ¼º败¡©¡Ê´ÉÍýÊýË¡ÉÔÀ§°ìÀ®ÉÔ变Ū¡Ë

2. ´ÉÍýÚÛÂç»ö¡¤°ìÀÚºß细节¡ÊÙ´销ÎÌ¡¤ÌéÆÀк细节Ù´µ¯¡Ë

3. ËɲнÅвµß²Ð¡Ê预Ëɹ¹½ÅÍסË

»°¡¢销Ó´¼ç´É³Ñ¿§Äê°Ì

1. Í¿¸ø»Ê¡¢¾å»Ê¡¢Æ±»öŪ关·ÏÄê°Ì

2. Í¿²¼Â°Åª关·ÏÄê°Ì

¡¡¡¡-- ¼ç´ÉÍ¿²¼Â°Ç½ÈÝÀ®为¿¿ÀµÅªÊþͧ¡©

-- 对²¼Â°该严厉还À§宽ÍÆ¡©

ÂèÆóÉôʬ¡¢销Ó´团队Ū组·ú

°ì¡¢销Ó´¿Í员Ūĩ选

1. 选¿ÍÈæÍѿ͹¹½ÅÍס¤哪种销Ó´¿Í员适¹ç你¡©½º么À­³Ê¹¥¡©

2. ÌÌ试销Ó´¿Í员Í×Ãí°ÕŪ问题

3. 试ÍÑ´üÇ¡²¿È½ÃÇ¡© 试ÍÑ´üÍ׹ͻ¡销Ó´¿Í员Ū2ÂçÅÀ

Æó¡¢销Ó´¿Í员ŪÇÝ°é

1. 销Ó´¼ç´ÉŪ¼çÍ×职责¡§¶µ师还À§¶µ练¡©

2. ÇÝ训À®ËÜÂÀ¹â¡©

3. 为½º么ÇÝ训ÚòÌÉÔÍýÁÛ¡©

4. »Ø导²¼Â°时Í×Ãí°ÕŪÑÜФ问题

¡¡¡¡-- 你说λ¾°ìÄê懂吗¡©

¡¡ -- ¾懂λ°ìÄêÐö吗¡©

5. 辅导销Ó´¿Í员Ū5种¼çÍ×ÊýË¡

»°¡¢Ç¡²¿Î±½»优½¨销Ó´¿Í员¡©

1. 为½º么优½¨销Ó´¿Í员Í×Áö¡©

2. Ç¡²¿Î±½»优½¨¿ÍºÍ¡©

Âè»°Éôʬ¡¢销Ó´¿Í员´ÉÍýÍ¿销Ó´业绩´ÉÍý

°ì¡¢²æ们Ū¹©ºî½ÅÅÀ应Êüºß哪º³¿Í¿È¾å¡©

1. 销Ó´经ÍýŪ时间Í¿ÀºÎÏÉÔǽʿ¶ÑʬÇÛ¡¤Ç¡²¿ÈòÌȲñӭŪÕØ»ÒÍ­奶µÉ现¾Ý¡©

2. 销Ó´¿Í员Ū3Âçʬ类

3. 销Ó´¿Í员ʬ类´ÉÍý¸¶则

Æó¡¢销Ó´业绩Ç¡²¿Ù´¡©

1. 为½º么Ù´业绩¡¤总À§ÉÔ见Úò̡©

2. Ù´业绩¡¤Í×к»°ÅÀÆþ¼ê

»°¡¢销Ó´¿Í员Æü¾ï¹©ºî´ÉÍý

1. 销Ó´¿Í员½Ðµî´³Ó×λ¡¤你ÃÎÆ»吗¡©Ç¡²¿´ÉÍý¡©

2. 销Ó´¿Í员Æü¾ï¹©ºî´ÉÍý»°¾·¡£

   -- ÉÔÍÑùá²ÃÅêÆþ¡¤让团队销Ó´业绩Äó¾£ÅªÊýË¡

»Í¡¢销Ó´ÌÜ标设ÄêͿʬ²ò

1. 销Ó´ÌÜ标Ū设Ä긶则

2. 销Ó´¿Í员Ū业绩»Ø标ʬ²òÊýË¡

¸Þ¡¢销Ó´业绩¹Í³Ë

1¡¢销Ó´ÃæŪ关键»Ø标

¡¡¡¡-- Ç¡²¿¹Í³Ë²¼Â°¡©Àè进Ū销Ó´´ÉÍý¡¤É¬须ÐöÅþÎ̲½

2. 关键业绩»Ø标—KPI²ð绍

¡¡¡¡-- ¹Í³Ë销Ó´¿Í员ŪÑÜФ关键业绩»Ø标

3. 运ÍÑ关键业绩»Ø标ŪÑÜФÃí°ÕÅÀ


 

 

Âè»ÍÉôʬ¡¤销Ó´¿Í员Ū·ãÎåÍ¿惩罚


 

°ì¡¢É¬须λ²òŪÑÜФ·ãÎ帶Íý

1. 马»ÛÍì¼ûµá层¼¡Íý论

2. ¸øÊ¿Íý论 -- °ÆÎãʬÀÏ

Æó¡¢·ãÎåÊýË¡

1. ²æ两¼ê¶õ¶õ¡¤Ù½½º么·ãÎ岼°¡©

¡¡¡¡-- ÑÜФÄãÀ®ËÜŪ·ãÎåÊýË¡

2. ÄóÙ¶²¼Â°Í¿·ãÎå

-- 业绩¹¥½¢应该ÄóÙ¶¡©哪类¿ÍǽÄóÙ¶¡©ÉÞ¾å马¡¤还ÆÀÁ÷°ìÄø

»°¡¢业绩竞赛Í¿·ãÎå

1. 业绩竞赛°ìÄê¹ç适吗¡© 业绩竞赛ŪÍøÍ¿ÊÀ

2. Ç¡²¿ÈòÌÈ业绩竞赛ŪÊÀü¡©

»Í¡¢销Ó´¿Í员Ū惩罚

1. ͭλ¸Õ萝ËΡ¤还¼ûÍ×ÂçËÀ吗¡©单ðÑ·ãÎå¹Ô吗¡©

2. Ç¡²¿Èã评²¼Â°¡©Èã评²¼Â°Åª标½Ú动ºî


 

Âè¸ÞÉôʬ¡¢销Ó´¼ç´ÉŪ¼«²æÄó¾£


 

1. ²æ们为½º么²ñÈïÄ󾣡©²æ们ŪǽÎÏÀ§ÈÝǽ胜Ǥ现ºßŪ¹©ºî¡©

2. Ç¡²¿Äó¾£¼«¸ÊŪ´ÉÍýµ»Ç½¡©

¡¡¡¡-- Äó¹â´ÉÍýµ»Ç½Åª3ФÅÓ·Â

¡¡¡¡-- ´ÉÍý¼ÔŪ³Ø习¡¤²æ们À§ÈÝ¿¿Åª°Õ识Åþ³Ø习Ū½ÅÍ×À­¡©

¡¡¡¡-- ´ÉÍý¼ÔÇ¡²¿³Ø习¡©Ë×Í­时间³Ø习×ã么办¡©

3. 销Ó´¼ç´ÉÍ×Åö¿´Åªïü阱

   -- °ÆÎãʬÀÏ¡§¿È经É´战Ū她为½º么¼º败?

   -- Ç¡²¿Ç˲òïü阱¡©


 

——讲师²ð绍

²¿炜东  Ï·师

实战·¿销Ó´´ÉÍýÇÝ训专²È

实战经验

- ²Ä¸ý²Ä乐¸ø»Ê销Ó´经Íý¡¤Á½¼ç´É»°Ð¤营业½êµÚ两Ф销Ó´Éô门¡¤带领团队кÚÛÅþÍ­创Ωľ销·Ï统¡¨

- ÄÌÍÑ电Ýã¡ÊGE¡Ë华ÆîÂç¶è销Ó´经Íý¡¤·úΩ产ÉÊ销Ó´¿·µôÆ»Ìϼ°¡¨

- ÏÂ记²«Ô¾½¸团Ç·¶þ¿Ã»á¾ø馏¿å¡ÊWatsons Water¡Ë销Ó´经Íý-ÆîÃæ¹ñ¡¤·úΩ·òÁ´产ÉÊʬ销Âηϡ¨

- ËòÁ½Éþ务в̱营´ë业¡¤Ã´Ç¤过ÇÝ训Ãæ¿´¡¢À©Â¤´ë业¡¢²Êµ»¸ø»ÊÇÝ训总监¡¢¿ÍÎÏ资¸»总监¡¢销Ó´总监Åù职¡¨

-

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Ç¡²¿¹¹¹¥ Ū&#36827;¹Ô &#36710; &#38388;´ÉÍý-¾å³¤ãë
 课 Äø 编 ¹æ¡§641048   
| comments(0) | trackbacks(0) | ¥á¡¼¥ëÅê¹Æ |
&#36716;&#21457;:¶øÅþÍѹ©&#38382;&#39064;λ&#35813;Ç¡²¿²òÑÓ&#21602;
 课Äø编¹æ¡§471128   ¡Ø²ÃÆþÚÀ鶡٠

             详 ¾ð 查 阅 Éí ·ï

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Re:¸¦&#21457;&#32463; ÍýŪ&#39046; &#23548;ÎÏ Í¿ &#25191;¹Ô ÎÏ
 课Äø编¹æ¡§818410   ¡Ø²ÃÆþÚÀ鶡٠ 

²òÑÓ¸¦发µ»术´ÉÍý½ê¶øÅþŪº¤难¡£

详 ¾ð 查 阅 Éí ·ï

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